MARTINI
YOUNG
AGAIN
ЗАПУСК САББРЕНДУ MARTINI НА РИНОК УКРАЇНИ
Цей кейс про запуск на ринок України саббренду Martini — легких easy-mix коктейлів Martini&Tonic. В ньому ми розкажемо, як з нікому невідомого коктейля ми зробили хедлайнера того спекотного літа.
У 2017 році компанія Bacardi-Martini приймає рішення про запуск саббренду Martini&Tonic — легких easy-mix коктейлів, які повинні були почати перезавантаження розуміння українцями культури споживання Martini.
Нам потрібно було зберегти абсолютний обсяг продажів в пляшках, побудувати знання саббренду, охопивши не менше 50% аудиторії, реалізувати 250 000 семплів коктейлю за сезон, тощо.
Бюджет на лонч саббренду був у 2 рази менше середнього медіабюджету для лонча в алкогольній категорії, категорія падала, а ціна продукту, навпаки, зростала. Не дивлячись на це, перед нами стояли амбіціозні завдання.
Щоб досягти поставлених цілей, ми зробили неможливе. І створили глобальний прецедент для бренду на світовому рівні. Вперше в світі Martini став спонсором музичного фестивалю.
До цього бренд Martini не спонсорував музичні фестивалі — ніде і ніколи в світі. Більш того — це було прямо заборонено штаб-квартирою.
Але з огляду на те, що можливості Atlas Weekend були єдиним можливим на той момент рішенням, ми змогли вибороти дозвіл головного офісу на участь у цьому фестивалі. І отримали вражаючі результати.
Зростання абсолютного обсягу в пляшках склав + 13,3%. Для порівняння, російський ринок в аналогічній ситуації і за аналогічний період показав негативний результат зростання.
Зростання продажів відбувався одночасно в on-trade і off-trade. В рамках фестивалю були реалізовані рекордні 302 800 семпл-контактів. В рамках рекламної кампанії бренд забезпечив охоплення 69% на частоті 3+ тільки за допомогою paid media і більш 1 млн контактів в рамках owned media.
Бренд не отримав жодного! негативного коментаря в соціальних мережах за весь період проекту — тільки слова подяки, фотографії з друзьмі і коктейлем Martini & Tonic в руках.
Ну кльово ж, правда?
ДИВІТЬСЯ ТАКОЖ
@ROCKETS.2021
ALL RIGHTS RESERVED