ЗА КОЖНИМ MIKE'S СТОЇТЬ ЛИМОН

Як ми створили бренд-героя, який кинув виклик лідеру категорії.

Mike's Hard Drink

Не хочеш читати?

Контекст

Ринок хард-лимонадів в Україні давно зайняв сильний конкурент, якого всі знають і купують за звичкою, адже він роками стабільно запускав новинки й акції та став беззаперечним лідером категорії. Саме в цей момент на ринок заходить Mike's Hard Drink — глобальний бренд, у складі якого є натуральний лимонний сік.

Наше завдання полягало в тому, щоб аудиторія захотіла спробувати новий бренд і змінити свої звички.

Інсайт

Попри постійність вибору, споживачі не були в захваті від смаку звичного хард-лимонаду. На фокус-групах часто звучали фрази: прісно, хімічно, нецікаво. Ми зрозуміли: у складі цього напою немає натурального лимона. Лимонад без лимонів? Серйозно?

Ідея

Mike's — це не просто хард-лимонад. Це лимонад, за яким стоїть справжній лимон. Так народилася платформа: За кожним Mike's стоїть лимон.

І не просто лимон, а Містер Лимон — хіпстер, у якого є характер, харизма і трохи життєвої мудрості. Саме він став уособленням нового смаку та нового покоління.

Реалізація

Ми працювали точково там, де тусується молодь. Запустили ролики з Містером Лимоном на ТБ та в digital.

Підсилили кампанію яскравими зовнішніми форматами та активаціями в точках продажу: eye-stopper'и, брендовані викладки — усе, щоб увага перетворювалася на першу покупку.

Результат

Уже в перший сезон Mike's досяг паритету з багаторічним лідером за показниками First Choice і Consideration. План семпл-контактів перевиконано на 32%.

А Містер Лимон із простого інгредієнта став бренд-героєм і новим обличчям категорії.