Цей кейс про запуск лінійки вафель Roshen Wafers на ринок з сильним лідером. І про те, як нам вдалося створти для нього не менш сильного конкурента.

Багато років в Україні вафельною полицею заправляв бренд, ім'ям якого можна було б назвати категорію. Вафлі Артек.

Конкуренти постійно атакували його олімп, але безуспішно. У кращому випадку вони досягали лише десятої частини його частки (це не каламбур).

Артек від Світоч займав дві третини ринку і довгі роки був безумовним вафельним володарем продуктових кошиків.

Всі вже опустили руки, виключили свої кондитерські лінії та пішли рюмсати по хатах, але не Roshen. Довгими зимовими ночами вусаті генії кондитерської справи вигадували нові вафлі. І в них вийшло.

Кондитери Roshen зробили вафлі, смачні, як небесний нектар на пальцях Афродити. І поклялись своєю шоколадною кров'ю, що нікому не розкажуть рецепт. Ніколи. Нізащо. І ні… Це не правда.

А правда в тому, що кондитери додали у вафлі справжні горіхи, молоко та шоколад. Замість несправжніх горіхів, молока та шоколада у конкурентів. Ми ж кажемо — генії.

Ми вирішили не рекламувати всю лінійку, а обрати продукт-локомотив, який піде в комунікацію та потягне за собою продажі. Потрібне було обличчя нової лінійки Roshen Wafers. Наша власна зірочка.

Цю задачу допомогла вирішити структура продажів Артека. Виявилось, що більш ніж 50 відсотків його продажів робить усього один СКЮ. Вафлі "Класичні". Бінго.

Для того, щоб перевірити, чи можуть наші горіхові вафлі замінити "Класичні", ми провели "сліпі" тести. І саме на них у нас відкрилося третє око. Люди так завзято нахвалювали нові вафлі, що ми їм повірили.

Тоді в кімнату зайшла муза очевидності і сказала:
"Зробіть те саме, тільки включіть камеру."

За час рекламної кампанії вафлі Roshen відкусилии аж 16,4 відсотки ринку. Це не вдавалось нікому впродовж багатьох років. Після кампанії доля продовжувала рости та досягла 21 відсотку. Це багато. Знання бренду досягло 47 відсотків. Це теж багато.

Якщо дочитала/дочитав, ми тебе сильно любимо. Цьом.

ДИВІТЬСЯ ТАКОЖ